Dirk Preußners's Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie PDF

By Dirk Preußners

ISBN-10: 365804764X

ISBN-13: 9783658047641

ISBN-10: 3658047658

ISBN-13: 9783658047658

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.

Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

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Schauen Sie sich die entsprechende Szene zweimal ohne Ton an. Erst dann sollten Sie den Ton einschalten und Ihre Eindrücke überprüfen. Übung: Gegenseitige Beobachtung Nutzen Sie Treffen mit Freunden, um körpersprachliche Signale besser interpretieren zu lernen. Erfahrungen aus privaten Treffen lassen sich hervorragend in Ihren Beruf übertragen. Stellen Sie bestimmte körpersprachliche Szenen nach. Setzen Sie sich besonders aufrecht hin, vermeiden Sie Blickkontakt, erreichen Sie Aufsehen durch übertriebene Mimik.

50 5 Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen Eine Geschäftsführerin sagte mir vor einiger Zeit: „Wenn ich eine Dame im Bewerbungsgespräch habe, versuche ich immer einen Blick in die Handtasche der Kandidatin zu werfen. “ Jetzt kann man natürlich streiten, ob diese Übertragung tatsächlich haltbar ist. Tatsache ist aber, dass es vielen Geschäftspartnern wichtig ist. Und das sollte Ihnen als Motivation reichen. Was kostet eine Ausstattung mittlerer Qualität für die Damen? Kostüm: ca. 400 Euro, Bluse: ca.

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Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden by Dirk Preußners


by Paul
4.0

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